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" On ne voit bien qu'avec le cœur. L'essentiel est invisible pour les yeux." Antoine de Saint-Exupéry

La vision du dirigeant et les orientations stratégiques sont essentielles pour le développement pérenne de l’entreprise. Pour devenir des réalités opérationnelles, elles doivent être comprises par l’ensemble des collaborateurs. L’essentiel est parfois invisible pour les yeux. Ma pratique du management multiculturel a renforcé ma conviction que l’écoute proactive des équipes sur chacun des marchés ou des métiers, la prise en compte de perspectives différentes et le respect des valeurs humaines sont des leviers importants de l’efficacité des plans d’actions et des résultats de l’entreprise.

Mon parcours professionnel international de management marketing et commercial se caractérise par 20 années dans des fonctions de direction au sein de grands groupes: Danone, Zodiac, Zodiac Marine & Pool, Cauval.

Objectif: contribuer au développement international de l’entreprise par le renforcement de ses positions concurrentielles, par l’apport d’une vision stratégique innovante et avec un management opérationnel des équipes pour accompagner les changements en qualité de Directeur Général, de Directeur Marketing et Communication ou Directeur Commercial et Marketing.

La mise en place de projets web à l’international depuis le milieu des années 90, m’a permis de développer une expertise dans l'organisation de la transition digitale des entreprises avec le développement de l’utilisation stratégique et opérationnelle du marketing digital.

Expériences

Directeur Commercial et Marketing Europe - ZPCE

Groupe ZODIAC
Juillet 1993 à septembre 1999
Missions effectuées
  • Vente et Marketing de produits Grand Public, secteur des équipements de la piscine. ZPCE: CA : 30 M. Euros
  • Entreprise sous LBO: Acteur du développement du résultat d’exploitation : + 15% par an.
  • Réflexion stratégique: Conception plan à 3 ans, budgets ventes et marketing.
  • Plan d’actions commerciales: Développement du CA de 4,5 ME à 15 ME, négociation avec les grands comptes Européens, séminaires de formation de la distribution, animation équipe commerciale.
  • Plan d’actions marketing: Conception du plan marketing européen, développement produits, création du site internet, plan de communication presse, plans publi-promotionnels.
  • Management multiculturel: Encadrement de 12 personnes en France, Espagne, Benelux et Grande-Bretagne.