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" On ne voit bien qu'avec le cœur. L'essentiel est invisible pour les yeux." Antoine de Saint-Exupéry

La vision du dirigeant et les orientations stratégiques sont essentielles pour le développement pérenne de l’entreprise. Pour devenir des réalités opérationnelles, elles doivent être comprises par l’ensemble des collaborateurs. L’essentiel est parfois invisible pour les yeux. Ma pratique du management multiculturel a renforcé ma conviction que l’écoute proactive des équipes sur chacun des marchés ou des métiers, la prise en compte de perspectives différentes et le respect des valeurs humaines sont des leviers importants de l’efficacité des plans d’actions et des résultats de l’entreprise.

Mon parcours professionnel international de management marketing et commercial se caractérise par 20 années dans des fonctions de direction au sein de grands groupes: Danone, Zodiac, Zodiac Marine & Pool, Cauval.

Objectif: contribuer au développement international de l’entreprise par le renforcement de ses positions concurrentielles, par l’apport d’une vision stratégique innovante et avec un management opérationnel des équipes pour accompagner les changements en qualité de Directeur Général, de Directeur Marketing et Communication ou Directeur Commercial et Marketing.

La mise en place de projets web à l’international depuis le milieu des années 90, m’a permis de développer une expertise dans l'organisation de la transition digitale des entreprises avec le développement de l’utilisation stratégique et opérationnelle du marketing digital.

Expériences

Directeur Marketing Branche Marine

Groupe ZODIAC
Octobre 2002 à septembre 2007
Missions effectuées
  • Marketing de produits Grand Public, Marine Plaisance, Piscine et « Pool Care ». Branche Marine: CA: 500 M. Euros 20 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
  • Stratégie Communication: Gestion internationale du portefeuille des marques, validation des campagnes de communication régionales, conception de programmes communication transverse multi-secteurs, création des chartes graphiques Polaris et Aquasphere, extension de la charte graphique Zodiac, conception d’une étude baromètre image et notoriété sur plusieurs pays, plans de communication interne et externe post-acquisitions.
  • Marketing opérationnel: Extension de la marque Zodiac de l’univers du bateau à celui de l’équipement de piscines : 30.000 à 650.000 produits, Chiffres d’affaires international x 12 en 7 ans. Coordination et validation des budgets et plans d’actions marketing régionaux, mise en œuvre opérationnelle des plans. Création de la charte de design des salons et PLV pour magasins.
    Conseil des Directeurs de 3 secteurs d’activités : Marine Plaisance, Piscine et équipements « Pool Care ».
  • Management multiculturel: Recrutements marketing internationaux, participation aux changements d’organisation post-acquisitions, réorganisation des équipes commerciales, marketing et R&D. Management de 15 personnes.
  • Marketing digital et relationnel: Mise en place avec les Directions Générales, les Directions commerciales et Marketing d’une plateforme CRM/bases de données consommateurs et distributeurs, sensibilisation des filiales au marketing digital. Etude internationale de benchmark E-commerce.
  • Gestion Trademarks et noms de domaine: Gestion juridique du portefeuille des marques et noms de domaines de la Branche Marine pour en optimiser les coûts et la performance.
  • Plan d’actions Produits: Rationalisation du portefeuille de produits pour en augmenter la rentabilité, conception avec les départements R&D du plan global produits, management international et coordination de chaque projet de développement produits avec les équipes locales.