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" On ne voit bien qu'avec le cœur. L'essentiel est invisible pour les yeux." Antoine de Saint-Exupéry

La vision du dirigeant et les orientations stratégiques sont essentielles pour le développement pérenne de l’entreprise. Pour devenir des réalités opérationnelles, elles doivent être comprises par l’ensemble des collaborateurs. L’essentiel est parfois invisible pour les yeux. Ma pratique du management multiculturel a renforcé ma conviction que l’écoute proactive des équipes sur chacun des marchés ou des métiers, la prise en compte de perspectives différentes et le respect des valeurs humaines sont des leviers importants de l’efficacité des plans d’actions et des résultats de l’entreprise.

Mon parcours professionnel international de management marketing et commercial se caractérise par 20 années dans des fonctions de direction au sein de grands groupes: Danone, Zodiac, Zodiac Marine & Pool, Cauval.

Objectif: contribuer au développement international de l’entreprise par le renforcement de ses positions concurrentielles, par l’apport d’une vision stratégique innovante et avec un management opérationnel des équipes pour accompagner les changements en qualité de Directeur Général, de Directeur Marketing et Communication ou Directeur Commercial et Marketing.

La mise en place de projets web à l’international depuis le milieu des années 90, m’a permis de développer une expertise dans l'organisation de la transition digitale des entreprises avec le développement de l’utilisation stratégique et opérationnelle du marketing digital.

Expériences

Directeur des Marques et de la Stratégie Marketing

Groupe CAUVAL
Juillet 2010 à Juin 2012
  • Marketing de produits Grand Public, industrie du meuble. Groupe Cauval: 12 entreprises en Europe. CA : 450 M. Euros
  • Stratégie marketing du Groupe: Membre du Comité de Direction. Création du poste de Direction Marketing : alignement de la stratégie marketing avec la stratégie générale du Groupe et mise en œuvre opérationnelle des plans d’actions en phase avec l’évolution des ressources et des structures.
  • Management multiculturel: de la Direction de la Communication, de la Direction web marketing et des équipes marketing des filiales, 20 personnes. Optimisation de l’organisation des équipes marketing.
  • Gestion stratégique et opérationnelle du portefeuille de marques: Dunlopillo, Simmons, Pirelli, Tréca, Tréca Interiors, Sleepeezee, Steiner, Trump, Relaxima.
    Optimisation des plateformes des marques, convergence de l’identité de marque à l’international ou sur des catégories de produits distinctes, extension de marque en interne ou sous licence, lancement de nouvelles marques, étude image et notoriété des marques, repositionnement et alignement stratégique de l’offre produits et des réseaux de distribution.
  • Coordination marketing des filiales du Groupe avec les Directeurs Généraux qui gèrent des marques communes sur des marchés différents. Validation des budgets et des plans marketing des filiales. Renforcement de l’organisation du développement des produits avec l’introduction de l’utilisation d’un cabinet de tendances (Peclers) pour 4 entreprises du Groupe.
  • Projets internationaux: création d’un concept de distribution multi-marques.
  • Marketing Digital: Développement l’utilisation stratégique et opérationnelle du marketing digital par les filiales. Mise en place et renforcement de l’offre e-commerce comme réseau complémentaire de distribution.

Directeur Marketing et Communication

Groupe ZODIAC MARINE & POOL
Octobre 2007 à Juin 2010
  • Marketing de produits Grand Public, Marine Plaisance et équipements « Pool Care ». Groupe ZMP: CA: 600 M. Euros 22 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
  • Groupe sous LBO: Membre du Comité de Direction. Participation aux plans de réorganisation des filiales, création de valeur par des recommandations stratégiques de développement, d’organisation et de diversifications de nouvelles activités.
  • Marketing opérationnel: Création et management de la Division Licensing du Groupe.
  • Stratégie Marques: Gestion internationale du portefeuille des marques du Groupe.
  • Communication institutionnelle: Fermetures de 3 usines sur 7 en Europe : conception et mise en œuvre du plan de communication de crise, interface journalistes et communication aux filiales.
    Conception et mise en œuvre des supports de communication interne et externe.
  • Gestion Trademarks et noms de domaine: Définition de la stratégie et rationalisation du portefeuille.

Directeur Marketing Branche Marine

Groupe ZODIAC
Octobre 2002 à Septembre 2007
  • Marketing de produits Grand Public, Marine Plaisance, Piscine et « Pool Care ». Branche Marine: CA: 500 M. Euros 20 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
  • Stratégie Communication: Gestion internationale du portefeuille des marques, validation des campagnes de communication régionales, conception de programmes communication transverse multi-secteurs, création des chartes graphiques Polaris et Aquasphere, extension de la charte graphique Zodiac, conception d’une étude baromètre image et notoriété sur plusieurs pays, plans de communication interne et externe post-acquisitions.
  • Marketing opérationnel: Extension de la marque Zodiac de l’univers du bateau à celui de l’équipement de piscines : 30.000 à 650.000 produits, Chiffres d’affaires international x 12 en 7 ans. Coordination et validation des budgets et plans d’actions marketing régionaux, mise en œuvre opérationnelle des plans. Création de la charte de design des salons et PLV pour magasins.
    Conseil des Directeurs de 3 secteurs d’activités : Marine Plaisance, Piscine et équipements « Pool Care ».
  • Management multiculturel: Recrutements marketing internationaux, participation aux changements d’organisation post-acquisitions, réorganisation des équipes commerciales, marketing et R&D. Management de 15 personnes.
  • Marketing digital et relationnel: Mise en place avec les Directions Générales, les Directions commerciales et Marketing d’une plateforme CRM/bases de données consommateurs et distributeurs, sensibilisation des filiales au marketing digital. Etude internationale de benchmark E-commerce.
  • Gestion Trademarks et noms de domaine: Gestion juridique du portefeuille des marques et noms de domaines de la Branche Marine pour en optimiser les coûts et la performance.
  • Plan d’actions Produits: Rationalisation du portefeuille de produits pour en augmenter la rentabilité, conception avec les départements R&D du plan global produits, management international et coordination de chaque projet de développement produits avec les équipes locales.

Directeur Marketing Division Piscine

Groupe ZODIAC
Octobre 1999 à Septembre 2002
  • Marketing de produits Grand Public, secteur des équipements de la piscine. Division Piscine: CA: 140 M. Euros 10 entreprises, Europe, Etats-Unis, Australie, Afrique du Sud.
  • Stratégie Communication: Rationalisation du portefeuille des marques : 18 à 2, études marques, conception et mise en œuvre de la charte graphique de la marque Zodiac; Evolution du logo du Groupe Zodiac.
  • Stratégie Digitale: Coordination des stratégies digitales locales, conception architecture internationale des liens des sites internet de la Division, gestion portefeuille de 250 noms de domaines, conception du site portail de la Division Piscine.
  • Trademarks: Gestion du portefeuille des marques de la Division Piscine.
  • Plan d’actions Produits: Rationalisation du portefeuille des gammes de produits : - 30%, conception avec les départements R&D du plan global de développement produits, coordination de chaque projet de développement produits, conception de procédures d’interface marketing/R&D.
  • Organisation Séminaires internationaux: Management Division Piscine, Comités marketing, R&D.

Directeur Commercial et Marketing Europe - ZPCE

Groupe ZODIAC
Juillet 1993 à Septembre 1999
  • Vente et Marketing de produits Grand Public, secteur des équipements de la piscine. ZPCE: CA : 30 M. Euros
  • Entreprise sous LBO: Acteur du développement du résultat d’exploitation : + 15% par an.
  • Réflexion stratégique: Conception plan à 3 ans, budgets ventes et marketing.
  • Plan d’actions commerciales: Développement du CA de 4,5 ME à 15 ME, négociation avec les grands comptes Européens, séminaires de formation de la distribution, animation équipe commerciale.
  • Plan d’actions marketing: Conception du plan marketing européen, développement produits, création du site internet, plan de communication presse, plans publi-promotionnels.
  • Management multiculturel: Encadrement de 12 personnes en France, Espagne, Benelux et Grande-Bretagne.

Chef de Produits Sénior - PANZANI

Groupe DANONE
Juin 1990 à Juin 1993
  • Marketing de produits Grande Consommation, Agro-alimentaire. PANZANI: CA: 460 M.Euros. CA marchés gérés: 70 M.Euros
    Budget publi-promotionnel géré: 6 M. Euros.

Chef de Produits - VMC

groupe DANONE
Octobre 1988 à Mai 1990

  • Marketing de produits Industriels, secteur de l’emballage alimentaire.

Chef de Marché - VMC

Groupe DANONE
Octobre 1986 à Septembre 1988
  • Marketing et vente de produits Grand Public, secteur des arts de la table. Management 6 vendeurs.

Assistant Attaché Commercial

Poste Expansion Economique
Avril 1985 à Juillet 1986
  • Accompagnement de PME françaises pour une implantation commerciale ou industrielle dans le Middle West

Compétences

  • Management d’équipes multiculturelles de 10 à 20 personnes : marketing, communication, web marketing et commerciales.
  • Accompagnement de changements organisationnels dans le cadre de LBO.
  • Réorganisation à l’international d’équipes commerciales, marketing et R&D
  • Management en structures matricielles et gestion de projets transversaux.
  • Analyse de positionnement concurrentiel d’entreprise.
  • Analyse et recommandation des opportunités de développement et de diversification.
  • Alignement de la stratégie marketing avec la stratégie générale d’un groupe
  • Réorganisation de filiales dans le cadre de LBO sur les dimensions commerciales et marketing.
  • Accompagnement du changement d’une culture industrielle à une culture de marché.
  • Développement international dans le cadre d’approche globale de groupe et de plans d’actions locaux spécifiques aux filiales.
  • Stratégies média nationales et multi-pays.
  • Gestion internationale de portefeuille des marques dans le cadre de rationalisation et ou d’extension.
  • Mise en place ou optimisation de plateformes de marques.
  • Analyse d’identité de marque, création et implantation de chartes graphiques et de design.
  • Conception et mise en œuvre de stratégie de licences.
  • Implantation de la stratégie digitale en congruence avec la stratégie générale de l’entreprise.
  • Conception et mise en œuvre des supports de communication interne et externe.
  • Réalisation de plans communication de crise dans le cadre de réorganisations.
  • Conception et mise en œuvre de plans marketing et plans commerciaux.
  • Coordination à l’international de plans d’actions marketing régionaux.
  • Mise en œuvre de plans produits à l’international: § Développements et lancements de produits, § Rationalisation de gammes de produits,§ Management de designers internes et externes,§ Coordination interface marketing et R&D,§ Alignement stratégique de l’offre produits et des réseaux de distribution.
  • Plans d’optimisation des circuits de distribution.
  • se en place d’une offre E-Commerce complémentaire aux circuits traditionnels de distribution.
  • Implantation d’une plateforme CRM (consommateurs et distributeurs) à l’international sur des métiers différents au sein d’un même groupe.
  • Développement de sites internet de marques ou e-commerce, de campagnes media web, de l’utilisation opérationnelle du marketing digital par les filiales d’un groupe.
  • Etudes image et notoriété de marques à l’international, études de développement produits, étude de benchmark E-commerce, panels.

Formations

PMD / HARVARD BUSINESS SCHOOL

HARVARD BUSINESS SCHOOL / Boston
2004 à 2004

Formation management international

DESCAF 1984 / ESC LILLE

Ecole Supérieure de Commerce de LILLE. ( SKEMA Business School )
Septembre 1981 à Juin 1984

Option marketing

Formation Marketing GROUPE DANONE

Groupe DANONE
1987 à 1992

Forrmation interne en séminaires avec les différentes filliales du Groupe
(Mark I et Mark II).

Formations de management / CJD

CJD / Centre Jeunes Dirigeants
1994 à 1999

Loisirs

  • Voyages de découverte en famille
  • Etats-Unis, Canada, Europe, Madagascar, Senegal, Mexique, La Réunion, Vietnam, Australie
  • Photographie paysages, nature, architecture.
  • Technologie numérique
  • Montres et haute horlogerie
  • Photographie